引言
　　
　　目前，书店里有许多关于人生成功的理论著作或演讲著作，其中不少非常引人入胜，对读者颇有裨益。但较为普遍的一个问题是往往把问题简单化了，许多论述存在着较明显的表面性与片面性。比如在正确强调情商的重要性时，不恰当地贬低智力与学识的价值；在正确强调主观努力的意义时，有意或无意轻视机遇（从而影响对抓住机遇能力）对成功的意义；在正确强调人脉的重要性时，不注意充分阐明广泛建立健康人脉与种种歪风邪气的界限；在强调某一因素的地位时常常忽视相关因素的作用……这些弱点容易造成对读者的误导，从而不利于人们走向成功之路。
　　本文力图对影响成功与失败的若干重大因素（不是全部因素）及其相互关联进行讨论，尝试提出自己的“成功与失败的梯子理论”，对主观与客观诸因素的相互渗秀作出分析，希望能对有志的青年人有所帮助，并就教于广大读者。
　　在论述成功与失败之先，我想首先说明一个观点：仁爱之心与宏伟气度是真正成功的道德与心理基础。对个别事件与个别行动，比如说一次军事或政治战斗的胜败，一次或几次经营活动的赢亏，大可不必深究其道德与是非，我们完全可以放手地肯定希特勒夺取德国政权的成功，肯定日本偷袭珍珠港的胜利，可以放手认定光绪皇帝维新的失败，认定托洛茨基在与斯大林斗争中的败局，这些都很正常，不会引起什么争执。但如果是对一个人一生的评论，那就不同了。道德、气度等基本品质就会自然而然跃居前列，成为判定一个人成功与失败的主要根据。不妨举胡耀邦作例子，他在政治斗争中遭到惨重失败，这是无庸讳言的，可是从他在三中全会后的做大量杰出工作，在广大人群中得到巨大威望、在历史评价中获得的崇高地位而言，他的一生还是成功的。再看一看比尔、盖茨的例子，他在事业上获得巨大成就，赚了许多钱，成为世界首富，可他决定把大部分财产捐赠给社会时，他的成功也许比作为世界首富更伟大些。一个人，只要心存仁爱之心，持之以恒，那么，不论他的具体行动成败怎样，从总的方面看，他仍然是成功的。
　　本文讨论成功与失败，既包含一个人一生的成功与失败，也包含一次或几次活动的成功与失败，涉及这些活动成败的因素，都在考察之例。但这不应该导致人们把道德等因素排除在研究视野之外。仁爱与对家庭、社会、人类的责任感是一切真正成功者的精神前提。一个人的优秀品德在任何时候任何地方都是闪光夺目的钻石。当然，人类的生活不只是仁爱和责任，还要更丰富些。成功者理当是那些能把仁爱与责任感放大的人。我赞美的成功者，主要是指在爱心与责任心基础上努力发出更多光和热的人们。
　　
　　　　　　　　攀登的梯子
　　
　　本文在积极的意义上讨论向上攀登。人生的目标是幸福，最有意义的幸福是能够充分发掘自己的天赋与潜力，往上攀登，最大限度展开自己的创造才能，并贡献于社会。
　　攀登得高，要有结实的梯子。一把好梯子应该有两根强有力的支柱，并有若干结实的横级。
　　梯子的两根支柱，其一是人的才能（包括知识因素），其二是环境与机遇。
　　才能是先天基因与后天努力的统一。没有出色的才能与学识（下面一概称为才能，才能总是和相应的学识并存的），攀登的高度是有限的。不妨看一看《三国演义》里的例子。这是一部高度赞美人的智慧与才能的小说，它在一个侧面充分描写了人类生活的直理。诸葛亮的才能是突出的榜样，他二十七岁接受刘备访问时即作出千秋传唱的《隆中对》，那时没有报纸和通讯社，更没有广播电视，一个年青人能在消息闭塞的条件下对全国局势有如此深刻而精确的分析，无疑是杰出的天才。其他如周瑜、陆逊等也是一代奇才。
　　历史上众多的伟大人物都有出色的才华，这一点只需稍稍翻阅一下世界各国著名的政治家、军事家、文学家、艺术家、科学家的传记，就不难找到丰富的例证。
　　梯子的另一支柱是环境与机遇（下面一概称为机遇，环境也是机遇）。没有机遇，最杰出的天才也会埋没甚至毁灭。中国历史上，为什么战国时代和三国时期人才辈出、群星璀灿，远胜过其他时代。这显然是由于专制的中央统治衰弱，社会出现绝好的竞争机会分不开的。中国是一个大国，也是几千年专制统治体制顽固存在的国家，出现充分自由发展和竞争的机会并不多见，所以我们总是在社会混乱时期，中央政权控制力减弱的时期，看到社会自由度的扩大，看到比较多的杰出人才涌现。
　　有了才华，有了机遇，通向成功的梯子的两根支柱就树立起来了。但这还不够，因为向上攀登还需要有结实的一根根横级。这些横级大体上说就是指一个人的非智力品质因素，包括情操、意志、气度、风度、灵敏及其他许多心理因素。我没有用情商的名词，因为迄今为止，各种辞书都还没有关于情商的明确定义。姑且把上述非智力因素称之为感情－心理因素。本文准备对其中的六种内容（积极的心态、执着的追求、善于建立良好的人际关系、抓住机遇的能力、胜勿骄败勿馁的风格和刚柔相济的品质等）作重点讨论。这样，在才能与机遇两根支柱支撑下，一个人就能沿着结实的横级一步一步向上攀登，直到光辉的顶点。
　　
　　　　　梯子结构间的相互关联
　　
　　梯子的两根支柱之间以及和横级之间都不是彼此孤立的，甚至也不只是共同起作用的关系，它们之间呈现出相互关联、相互影响、相互渗透的态势。
　　才华与机遇相互依存，二者的恰当配合是成功的根本条件。没有较好的机会，再有才华也难以成功；反之亦然。所谓恰当配合，是说对不同的人与不同的因素，二者的分量并不完全一样，我们宁愿强调人定胜天。有的人有超强的才能，只需要极少的机会就能够走向成功。例如著名的理论物理学家霍金，他在极其严重的高肢瘫痪疾病长期折磨中，作出了巨大的贡献。他的瘫痪一定程度转化为超人发达的大脑。但他毕竟还是需要一定的社会与亲友条件的支持。司马迁在受尽屈辱的情况下写出了千古留芳的《史记》，他所需要的条件仅仅是汉武帝不杀他并多少给他一些写作的自由而已。天才所需要的机遇要比一般人少一些，但毕竟不能完全没有机遇。
　　才华要靠执着的努力去发展，机会要靠顽强的意志与敏锐的头脑去寻求。
　　苏秦的事业不仅靠才华，更靠他悬梁刺股的意志。勾践的才能未必胜过夫差，他们二人的结局取决于对待失败与成功的不同态度。很难说刘邦与项羽哪一位的才能更高，也很难说他们二人谁的机会更好，但可以肯定的是刘邦在一系列感情－心理品质上胜过了项羽，他凭这些最终击败了不可一世的楚霸王。
　　有的时候，才华和心理品质能够决定机会的结局，在一样的机会中，姣姣者胜出。当迈克逊－莫雷作出光速不变的实验后，许多物理学家都接近发现相对论（狭义），罗仑兹甚至得出了运动物体收缩的论点，他差一点就成功了。但最终是爱因斯坦的才能与无畏勇气使他一个人真正抓住了这个摆在大家面前的机会。他一个人悟出时间的相对性，建立了狭义相对论。这需要非常的智慧与打破习惯观念的勇气。列宁逝世后，作为苏共领袖、列宁的接班人，斯大林与托洛茨基的机会是大体相等的，总的说，托洛茨基的机会更多更好，他更有才华也更有威望，并且还有列宁否定斯大林的遗嘱。可是，骄傲与缺乏扎实组织工作的弱点断送了他自己，他狂妄到在列宁刚逝世后就发表抬高自己并有损于列宁威望的著作，看不起斯大林，连自己的妹夫加米涅夫这样重要的人物也不加以团结，把他推向斯大林一边，最后落得了被驱逐出境并惨遭杀害的结局。在商业成功者的事迹中，善于抓住摆在大家面前同等商机而独自获得成功的例子也比比皆是。
　　当然，机会有时也起着支配性的作用。没有三国时代全国混战通过战争夺取中国统一的机会，就不会有那么多天才的军事家涌现。没有邓小平结束计划经济统治开放市场的转变，现代大批著名的企业家就不会出现。就一个人而言，碰着什么样的上司、导师、朋友，也常常有着决定性的意义。
　　在才华和机会都差不多的条件下，人的情感与心理因素就会突显其关键作用。例如明朝末年，李自成、崇桢和多尔衮都有杰出的才能并有类似的胜利的机会（满族要以少数人口击败多于自己百倍的汉族，机会其实并不是很大），但由于李自成与崇桢皇帝的个人素质有严重弱点，结果都成为悲剧人物。李自成不善于团结知识分子，学习不够，历史知识明显太差，不注意培养队伍素质并且胜利时陶醉于可怕的骄傲中，能取天下而不能治天下。当时以他的实力和声势，如果能严格约束部下，森严官兵纪律，全力争取吴三桂共同抗清，胜利的机会还是很大的。崇桢皇帝是明代最能干也最勤奋的皇帝之一，他不近女色，一心放在国家大事上，日夜辛勤。他面对内忧外患，情势异常艰难，但也绝不是毫无取胜的可能。他当政时，中国中部和南部庞大地区还在明朝统治之下，清军方面也有议和的意愿，可他一方面因怕失去大国面子拒绝与清军议和，一方面加紧征税用之于清剿起义军，两线作战，民不聊生，形成恶性循环。在具体问题上刚愎自用，动辄杀戮大臣（十七年间换了十四个兵部尚书，杀了许多大将，特别是袁崇焕），他的失败相当程度上是性格悲剧。
　　另一个例子是上世纪末苏联瓦解前后的复杂政治斗争。当时，主张改变苏联模式的戈尔巴乔夫、主张保护原模式的政变集团、主张废除苏联走另一新路的叶利钦都有能力和机会，但结局却大不相同。戈尔巴乔夫过于自信与乐观，丧失警惕性（叶利钦就警觉得多），对自己提拔的干部太信任，终至酿成大错，使保守派有了发动政变的机会。而在政变集团一方，本来已经政变成功，震动了全世界，但他们中的大多数人都缺少足够的指挥能力与决断，事先计划不周，事后碰到阻碍时张皇失措，紧急状态委员会中的总理帕夫洛夫、副总统亚拉耶夫竟然濒临精神崩溃。试想如果政变集团中有一位邓小平式的铁腕人物，情况就可能大有不同。另一方面，叶利钦表现出惊人的智慧和勇气（他站到坦克车上发表演说，牺牲的可能性是很大的），他最终夺得了胜利。
　　最重要的一点是：机会并不完全是客观给予的。虽然一般而言机遇是一种幸运，但人的智力和非智力因素加在一起，也可以在一定程度上创造机会，就是说，机会也有主观的成分。爱因斯坦创造狭义相对论是碰上了机会，但广义相对论就不同了，那是他自己创造出来的机会；尊义会议固然有许多客观因素与机会，但毛泽东也在相当程度上通过自己的努力创造了机会。总而言之，主观因素与客观因素，智力因素与情感心理因素，都是紧密相关并相互渗透的，一个人的成功依赖于许多因素的综合作用。最聪明的人，是善于把这诸多因素恰当结合起来的人。
　　
　　　　梯子支柱之一：才能
　　
　　梯子的支柱之一是才能，这一点上面已经作了说明。因为许多人都认为自己没有什么本领，我们要强调的是：任何人都有自己特殊的才能，或者说，任何人都有可以发掘的潜在才能。要承认每一个人的潜在天赋。上帝给了每一个人不同的面孔，也给予了每一个人不同的天赋。一般而言，世界上没有垃圾，只有放错位置的资源；没有庸才，只有放错岗位的人才。
　　众所周知，孙中山、鲁迅、郭沫若都是学习医学的，他们分别上了不同的医科大学。他们的政治与文学才能是后来才发现的，是由于机遇的变化和主观判断的变化而发现的。如果不是环境机遇的改变，他们三个人很可能成为出色的医生而了结此生。
　　李白当初认为自己是可以治国安邦的政治家，他到长安找贺知章求贺引见给皇帝，他失败了。其实，他的才能应该说的确不在政治方面，他是一位天才诗人，这一点当初他自己也不明白。
　　美国国务卿赖斯女士少年时期就致力于音乐，她是非常杰出的钢琴家，自认为对音乐的领悟能力是自己的特长所在。直到她十七岁时，在听了一位知名教授（奥尔布莱特的父亲）的演说后，才逐渐发现自己对外交有巨大的兴趣与才能，她终于成为世界知名的外交家。
　　每个人都有自己独特的灵魂、独特的天赋，只要有充分的培养与发展机会，这种才能终会发出光和热的。在这方面，人们不应该随意贬低自我，应该有自信。
　　现在有的县自己就找不出一个县长或县委书记，要从外面派来（这里说的不是回避制度），严格说是很荒唐的。百步之内，必有芳草。任何一个县，一定具有各种各样的人才。试看汉朝刘邦夺取政权中的英雄人物，许多都来自家乡沛县。如果没有刘邦带头起义，那么，萧何大约就能做到一个县令，曹参也就只是一名县吏，王陵也许终生是一名商人士绅，可后来这来自沛县的三人都成为治理一个大国的宰相。成为最高军事统帅的周勃原来不过是沛县的殡葬吹鼓手，大将军樊哙只是杀狗的屠夫。一个县的几十个普通人物，在风起云涌的涡旋中，得到了锻炼和发展自己的机会，凭着潜在的天赋最终发展成为卓越的英雄人物。这是一个非常有说服力的例子，它表明：一个县的人才就能治理诺大的中国。它表明：人群中具有多么巨大的潜在才能！
　　我们说才能是先天天赋与后天努力的统一。先天的天赋虽然各有不同，虽然有高有低，但无疑都是存在的。现实的情况是：虽然有少数人狂妄自大（这类人也未必找到自己真正的潜在才能），多数人却总是对自己的潜在能力估计不足，并且没有尽最大的努力去挖掘、培养与发展它。
　　我们理想的社会是让每个人的潜在天赋都能得到充分发展的社会。我们理想的人生是能充分发挥自己长处并执着努力获得成功的人生！
　　
　　　　　梯子支柱之二：机遇
　　
　　梯子的另一支柱是人们碰到的机会或机遇。这有三个层次。第一是人们面临的时代的性质。例如战争与和平，经济繁荣或萧条，政治清明或暴政统治等等。这可以决定一整代人才能的命运。第二个层次是社会经济政治生活发生的重大事变，这可以影响许多人的命运，第三是个人的遭遇，这种遭遇可能改变一个人一生的命运。
　　从第一个层次说，比如在欧洲的文艺复兴时代，空前的个性自由与创造氛围孕育了大批出色的哲学家、思想家、科学家和艺术家。以文学艺术而言，从达芬奇、米盖朗其罗、拉菲尔、乔托、提香到但丁、彼德拉克、薄加丘、蒙古蒙田、莎士比亚……在十九世纪的俄罗斯，由于政治上一定的放松加上非常浓厚的文学空气，许多有才华的作家应运而生，一时间群星灿烂，不仅照亮俄罗斯的大地，也给全人类带来巨大的文学享受。可是，在同一个俄罗斯，十月革命后的专制统治、特别是斯大林对知识分子的残酷镇压，使得大批鲜花殒落，七十年间产生的伟大作品廖谬无几。我们中国从五十年代起的计划经济统治，使得几十年中，民族的商业天才人物绝无用武之地，一整代商业人才被埋没了。一个人要成功，就得首先弄清楚自己所处时代的性质，设计自己的目标，才有可能取得成功。
　　从第二层次说，比如中国的太平天国起义，一方面给草莽英雄洪秀全、杨秀清、石达开、韦昌辉等一大批人物创造了崭露头角的机会，另一方面也给曾国藩、李鸿章、左宗棠、胡林翼等知识分子创造了大显身手的机遇。又如有声电影的发明，给许多有表演天才的演员提供了前所未有的展示才华的平台，造就了大批明星。
　　从第三个层次说，个人的遭遇常常对一个人有重大意义。比如爱因斯坦建立广义相对论，尽管他的数学家朋友教了他很多黎曼几何，他的数学还是不尽如人意。后来，他给希尔伯特等很多数学家做过几次报告。他走不久，希尔伯特就算出来了那个著名的场方程，广义相对论这才成功。比如毛泽东的观点在遵义会议上以危险的多数票得胜，这就奠定了他胜利的基础。又如蒋介石碰到孙中山任命他做黄浦军校校长，他最初完全不理解这是他一生中空前重大的机会，多次加以拒绝。因为军校最初只有几十条破枪。但当他终于接受了校长任命后，苏联立即送来上万枝先进步枪，为蒋介石创立第一军创造条件，奠定了他后来胜利的基础……一般而言，人的一生总会碰到或大或小的机会，重要的是看你能不能抓紧抓好这个机会。
　　
　　　　　　　　　　　横级的重要性
　　
　　攀登梯子需要要结实的横级，构成横级的材料必须非常优良。否则，横级一断，两根支柱再好也会摔下来。构成横级的材料包括众多非智力因素。比如执着、勇敢、果断、气度、灵敏、诚信、善于待人接物、谦逊、魅力、口才……这些因素往往对一个人或一件事的成败有重大影响。耐磨的材料常常需要经过反复学习与锻炼，不是一下子就能具备的。
　　特别应该强调的是：横级与两根支柱间可以相互影响。以机遇而言，有的时候，可以凭自己的努力创造出本来并不存在的机会。就是说。机会不完全是客观给予的，主观也常常能给出机会。比如你发明一种新产品，就会创造一个新市场。你抓住一个人就等于抓住一个机会等等。
　　因此，千万不要总是埋怨自己缺少机会，最大的本领是把“无”变成“有”，没有机会，在一定条件下，也可能把它创造出来。
　　再说才能。上面已经说过，每个人都有他自己的特殊天赋。发掘、培养、发展这种天赋，需要刻苦和耐心。试看一些残疾人，经过超人的刻苦锻炼，竟然能学成正常人不可能想象的本领。一个身体正常的人，凭藉优秀的非智力因素，更能促进智力的发展与学识的积累。
　　横级一方面受两根支柱的制约，一方面又能影响两根支柱的树立与成长。这就是成功诸因素的辩证法。
　　
　　　　　　　横级材料之一：积极的心态
　　
　　从小到老，积极的精神或心态是学习与一切事业的基础。《易》经乾卦说：“天行健，君子自强不息！”人生最根本最重要的心态就是自信、自尊、自强（下面统称自信）。没有自信，才华不会成长，机会不会利用，成功犹如镜花水月。
　　古人说：“人皆可以为尧舜。”“志不立，天下无可成之事。”在信心的基础上，进一步要求有雄心，也就是立志、立大志！“白日依山尽，黄河入海流，欲穷千里目，更上一层楼。”“飒飒西风满园栽，蕊寒香冷蝶难来，他年我若为青帝，报与桃花一处开。” （黄巢菊花诗）
　　相当一部分中国人有算命、相信气功、看风水的习俗，有些人写了书例举了许多材料证明算命和气功等的灵验，其实，这种灵验应该归功于激发起人们的积极精神状态，增加了人们的自信。算命与气功等，最大的功能是给你一种心理暗示，暗示你的病能好，你会有美好的前途，使人们的心理进入良性循环状态。一个人天天自己暗示自处于病态或健康状态，对他的身体的确能起到重大作用。如果一个人自己能养成积极的心态，那又何需去算命？何需去依靠气功师的指点。
　　据说日本水泥大王浅野一郎，和朋友身无分文来到东京寻找工作，看见街上卖水，连水都要花钱买，这且不是太可怕了？朋友们都为此灰心，他却大喜过望，说水都可以赚钱，可见机会太多啦。面对同一困难，不同的心态会有截然不同的反应。据说中国也有类似的例子。几个打工仔来到上海，见什么都要收费，别人吓跑了，他却很高兴。他想：什么都能卖钱，泥巴能不能卖呢？他去农村挖了一些土，挑到城里说是养花土，走街串巷叫卖，不几个月就创办了花土公司。
　　四川希望集团董事长、中国民生银行副董事长刘永好，从一个下海打工教师变成大企业家。他说自己最大的资本是对生活的激情，也就是一种积极心态。他由养鹌鹑起家，有了一千万支，见竞争激烈，立即抓住饲料市场大发展的机会团结科学技术人员配制出希望牌饲料。从一万元户到亿万富翁。
　　美国著名演员史泰龙，自信有良好的表演才能，当初到好来坞求当演员，曾遭受５００家公司、１８５５次拒绝，有人见他相貌奇特，挖古他说：“你最好先去整整容，学习学习讲话。”史泰龙在一系列打击面前毫不灰心，他自己写了剧本《洛奇》，到处寻找支持者，并坚持自己演。曾有人愿意出３６０００美元（相当３００万币）买剧本，但不让他演，当时他只有４０元钱，还是不卖……最后终于找到机会，演出获巨大成功，一举成名。
　　战国时代，越王勾践会稽一战惨败，受尽吴王夫差羞辱，他心态良好，斗志不衰，卧薪尝胆，最后终于打败吴国。
　　所有这些例子都表明：积极的心态对一个人有多么重大的意义。我国体操运动员李宁夺得世界冠军，有人制造了李宁牌衬衣广告，上面印有“一切都是可能的”广告，这种精神正是想夺取成功的人们所需要的。
　　
　　　　　　　横级材料之二：执着
　　
　　一个人不论有多么好的才能，多么好的机会，如果自己不努力，不去执着地追求，那么，他绝不会有大的成就。相反一个普通人，如果能长期执着于一项事业，他多半会做出成绩，获得成功。执着也就是着迷，一定要对一件事着迷才会成功。当然不是想中大彩。是着迷于培养自己的一种本事、一种事业，不是着迷于幻想。
　　古人说：“锲而不舍、金石可镂”。这是成功的决定条件。俗话说：“一辈子只烧一壶水”。一个人只要对一件事长期执着，多半会成功。
　　执着导致成功的例子不胜枚举。
　　爱迪生发明了许多新事物，我们现在享受的许多技术都是他的遗产。可是，人们往往不了解，爱迪生成功的背后，藏有无数次的失败，他的每次成功都是在失败堆成山的山峰上出现的。科学家艾利希经六百零六次失败，最终发明了６０６新药，对人类健康作出了巨大贡献。
　　孙中山发动过多次革命斗争，经历了多次失败，毫不灰心，顽强地继续奋斗，终于取得辛亥革命有胜利，推翻了几千年的帝王体制。
　　武训立志为家乡兴办学校，多年求乞，节衣缩食，终于实现了自己的理想。
　　英国著名作家狄更斯，全身心投入创作，他妻子说，每天叫他吃中饭，常常看见他满脸泪痕从写作室中走出来。他的伟大作品，是他的长期巨大激情努力奋斗的果实。我国的曹雪芹以毕生精力投入创作，留尽自己的血和泪，最后写出了伟大的《红楼梦》。
　　香港电影明星成龙从童星作起，从学习装死人起步，弄得遍体鳞伤，终于成为电影巨星。
　　我国香港的巨富李嘉诚成为世界知名的富翁，是艰难困苦中以无比的意志顽强拼博的结果。他小时贫困，在钟表公司当学徒，自己刻苦学习，买了书看完又卖去再买新书。后来做“行仔推销员”，勤俭节约，用积蓄开办了小塑料厂，日以继夜生产，本人既是厂长，又是工人、技术指导和推销员，每天比别人多付出二倍辛劳，一天工作１６小时。一次看杂志、发现意大利出现生产塑料花消息，不失时机。抓住机会转轨生产在香港是冷门的塑料花，开始发家。
　　　　美国著著名舞蹈家邓肯，幼时家庭贫穷，母亲有三个女儿，生活艰难。她十多岁带母亲在全世界流浪，冲闯，经常埃饿，曾经以吃蕃茄酱为生。从乡村到三蕃市到纽约，为教堂、私家舞会跳舞，走遍伦敦、巴黎、伯林、维也那、布达佩斯、佛洛伦萨。一面挣钱糊口，同时一点也没有放松对舞蹈的研究与创造，她经常一个人发呆坐着构想舞蹈动作。她还在困境中努力学习，熟知莎士比亚、狄更斯、尼采、叔本华、黑格尔、悲多芬。为此，当时不可一世的黑格大师竟然亲自多次接见并访问她。她的舞蹈最终被全世界认可，１９２１年苏联政府正式邀请她访问莫斯科。
　　钻石大王彼德森１４岁开始做学徒养家 ，由于做手饰技术出众，得到社会赞许，一步步直上青云。
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　　执着是指着迷于一种事业、一项科学技术发明、一种特殊技能。千万不要把执着用于错误的方向。
　　社会生活中常常可以看到许多荒唐的执着。例如执着于虚浮的名位。我们有许多家长和学生执着于考试成绩，有许多教师执着于职称评定，这都是有害无益的
　　从教育学上讲，我们的家庭教育与社会氛围有些地方非常不利于健康的执着精神的发展。一是应试教育。不顾孩子的天赋与可能，勉强他们追求考试高分，把分数看得过重，并以此评价自己的孩子，酿成许多悲剧。二是保姆教育。特别是在城市，独生子女很多，家长常常包办代替他们自己应该去克服的困难，不是溺爱就是在学习上过分苛严，严重伤害了孩子们的独立学习与生活的能力。三是听话教育。把“听话”、“乖”作为培养孩子的标准，极大地损害了孩子们的主动精神与创造精神……所有这些，只会戕害真正的发奋执着精神，损毁孩子的一生。
　　北大毕业生武小锋沦落到回家乡卖糖葫芦，是一个典型例子。他从小学、中学起，一直因成绩优秀、家境贫苦，受到政府和社会的特殊关切。他无忧无虑、条件非常优异地渡过了中小学时代并考取了著名的北京大学，除了执着于分数就没有更高追求。可是，好的命运恰恰毁去了他的独立奋斗、执着追求的精神，他变得事事依赖别人。当然，后来有单位还是接受了他，那是出于关照之情。武小锋需要从头学起，重建自己的独立奋斗精神，重新树立自己执着的目标，他才有可能走向成功。
　　
　　横级材料之三：人缘
　　
　　广交朋友、善结人缘是一个人走向成功的基本条件之一。
　　应该强调的是：人缘有两种。：我们所说的人缘，主要是指建立在互相尊重、互相支持、互相理解、互相帮助基础上的人与人间的真诚情谊。因此，必须把尊敬长者与上级、向前辈学习和阿谀顺旨、吮痔舔痈区别开来；把朋友间的互相赠予帮助和收买利用区别开来。只有真正诚恳的、建立在正派情谊上的人缘才会成为人生前进道路上的真正助力。一个人应该在人缘问题上做有心人，通过帮助他人、善待他人集累自己的人际关系网。
　　当然，人缘也有次要的一面。世界上百分之百的洁身自好只不过是傻子的哲学。水至清则无鱼，在诚实、不违背基本的道德与法纪并兼顾他人利益的条件下，建立一种以利益为基础的人缘也是正常的事。只要不是损人利己，在相互平等交换的基础上，通过利益人缘网络求得帮助应该说也是人之常情。
　　刘邦在秦末推翻秦始皇并战胜项羽，很大程度上是由于他们建立了上下、左右良好的人际关系。刘邦在总结他战胜对手建立汉帝国时说：
　　
　　　　……夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房；镇国家，抚
　　百姓，给粮饷，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之众，战必胜，
　　攻必取，吾不如韩信。三人皆人杰，吾能用之，此吾所以取天下
　　者也，项羽有一范增而不能用此所以为我禽也。
　　
　　应该说刘邦的总结是有道理的。当然他是从自上而下的角度看问题。如果换一个角度，从下而上看，那么，这三人的成功也是和他们的人缘有关的。韩信在项羽麾下不受重用，到刘邦麾下仍然不受重用，他的成功与“萧何月下追韩信”的故事紧密相关。当然不必有月下追赶的真事，但萧何的力荐肯定是韩被重用的原因。汉初另一重要人物陈平的成功，也和他的朋友推荐与刘邦的慧眼识人分不开。
　　蒋介石一生的事业和他与孙中山的关系密不可分。他在孙中山危难时慷慨奔赴中山舰，从此深得孙的信任，后来被任命为黄浦军校校长，结识并培养了大批著名军事人才，奠定一生成就的基础。另一方面，人们普遍认为毛泽东与斯大林关系很坏，的确，他曾受到斯大林许多伤害。但毛泽东能成为中国共产党的领袖，和斯大林的赏识也是分不开的。抗日战争初，王明以共产国际书记兼中共代表团团长的身份回到延安，毛泽东在欢迎大会上说，这是“从昆仑山上来了神仙”，并以“饮水思源”为题发表了欢迎辞。在随后召开的十二月政治局扩大会议上，王明作报告批评了毛泽东，多数人拥护王明的意见，毛泽东后来回忆说当时他是孤立的。（见中共中央文件选集－１１）甚至说“十二月会议后中央已经名存实亡。”“我的命令不出这个窑洞”。李维汉回忆说：约半年时间内，毛泽东处于少数甚至孤立的地位。（见湖南人民出版社《斯大林毛泽东与蒋介石》３４９页）此后的一段时间，毛泽东派任弼时、王稼祥到莫斯科多次会见斯大林与季米特洛夫，做了大量争取工作，最后共产国际才正式表示支持毛泽东为中共领袖。王明得知斯大林的态度后，顿时灰心变色。斯大林的这种表态，对毛泽东是有很大意义的。
　　俗话说：一个好汉三个帮，有一个或几个得力的知心朋友，对事业的成败关系重大。不妨回顾一下俄罗斯著名戏剧界领袖人物丹钦柯与斯坦尼斯拉夫斯基的十八小时的历史性会见。这两个人初次见面就难分难舍，一直连续谈了十八个小时，后来实现了俄罗斯文艺领域的大变革。
　　人缘在商界也非常重要，一个是外部的人缘，一个是内部的人缘。中国著名企业家联想集团总裁柳传志说：“办公司就是办人！”他从２０万资金开始做到几百亿，最成功之处是抓人的聚集、培养和使用。“小公司做事，大公司做人”。从社会上广泛物色人才，搞多次干部培训班，每年一次大轮班，提拔了大批年轻人做总经理。
　　说到这里，不能不提一下社会上的不正之风。有相当一些人为了成功，不惜用贿赂的方式求取政府官员或其亲友的帮助。虽然或许能一时成功，但这只能是坐在火山顶上的成功。这种建立在非法与反道德基础上的人缘，是应该坚决反对的。
　　
　　横级材料之四：抓住并创造机会
　　
　　机会是客观给予的，但也是可以由自己创造出来的。
　　并不是每个人都善于抓住机会。在相同的机会下，常常只有少数人能够抓住。机会转瞬即逝，所以中国人常说“救机如救火”、“机不可失，失不再来”。ＴＣＬ集团总裁李东生对此深有体会。他说要抓住机会就要以“百米速度冲刺马拉松！”１９８１他还在做录音带，１９８５生产电话机，９３年生产彩电，９８年经营ＩＴ，９９年做手机……总是抢在别人前面。
　　抓住机会，常常需要有非常的勇气和气魄。三国时期，曹操率兵征吴，号称八十万大军。当时东吴多数人都主张投降，只有周瑜、鲁肃等少数人主战。周瑜凭他过人的智慧，对局势作了有利于吴国的精辟分析，力主抗战，成为赤壁之战的主角（三国演义夸大了孔明的作用，其实真正的英雄是周瑜）。这一战对历史发展起了重大作用，如果投降，还会不会有“三国时代”呢？
　　苏联１９２１闹班疹伤寒和大饥荒时，犹太巨富哈默看准时机，毅然卖去家产买下一次大战留下的一个残破野战医院，到苏联服务，成绩卓著，受到列宁接见。他发现俄罗斯虽然没有粮食，却有大量毛皮与白金，就打电报给哥哥从丰收的美国运来大量粮食，运回大量皮毛与白金，赚了许多原来没想到的钱，为后来进军石油业打下基础。
　　抓住机会和“知几”密切相关。中国人强调“知几”，这个“几”不是机会，而是指一种兆头、一种趋势。聪明的人，能够“一叶落而知天下秋”，这就是知几。孙中山看到康梁改革失败，最早省悟到革命的可能性，决心投身革命，这是从“知几”到抓住机会的典型。类似的情形商界也很多，如石油大王洛克非勒最初才十多岁，因为聪明发现商行来往中不少问题，得到老板赏识有了一笔钱。他从有关新闻中预感英国要发生饥荒，乘美国丰收聚集了许多小麦、玉米、肉干、火腿，赚了一大笔；后来又预见到美国南北战争缺盐，套购食盐发了大财。
　　有人常常埋怨自己没有机会，但机会也常常是自己创造出来的。不能坐等机会从天上掉下来。
　　清末太平天国起义，一时势如破竹，举国震惊，朝廷陷入混乱。当时在各省手握重权的官员很多，但只有一个闲在家里的兵部侍郎曾国藩提出了办团练的方案。这一方案完全是他自己创造的，冒有诸多危险与困难，但他终于成功了，成为消灭起义军的主帅。
　　台湾著名企业家王永庆最初发迹就靠的是自己创造的机会。当时他所在城市有３０家米店，他也经营一家小米店。后来他之所以能够脱颖而出，就在于坚持把米中的石子沙子全部检去并开创了送货上门服务的新型服务方式。
　　著名金利来领带企业家曾宪梓小时贫困，放牛砍柴为生。土改后，他在中山大学读书，在学校做扁担，每月能赚相当数目的钱。哥哥在泰国做领带叫他去，因与嫂嫂不睦而离开，到了香港，６０００元起家。每天六点起床，辛勤经营，从各国的名牌领带中学习，自己创造了金利来品牌，他抓住１９７１年中国乒乓球归国路经香港，倾囊以分期付款方式独家赞助，使金利来品牌一炮打响。
　　自己创造机会的例子在世界上多不胜举。这就雄辩地证明：机会虽然一般是客观提供的，但主观努力也可以创造出机会来。
　　
　　 横级材料之五：胜勿骄败勿馁
　　
　　口头上知道“胜勿骄、败勿馁”的人很多，但真正懂得其深刻意义并在实践中能做到的人实在不多。
　　王夫之在总结中国历史的教训时，曾指出：通常认为女色祸国并不确切，真正可怕的是统治者的骄傲。
　　历史上因胜利而骄傲导致失败的例子比比皆是。从世界史看，拿破仑进攻俄罗斯失败是一个典型事例，希特勒类似的失败是又一典型事例。
　　中国历史上因骄傲而失败的例子很多，最突出例子之一是吴王夫差与越王勾践的故事。夫差本是一位雄才大略的领袖，他在年轻时意志坚强，立志报父仇终于击败勾践，取得重大胜利。他进一步在中原夺得一系列成就，一天比一天骄傲起来。正因为骄傲，他看不起勾践，根本不相信伍子胥说的话，不相信越国能东山再起。最后勾践复仇成功，夫差落得饮恨自尽。
　　三国时代的一个典型事例是关羽的骄傲。关羽是中国人心目中的大英雄，他有许多杰出的品德，才能卓著。但关羽一贯骄傲，容不得人。马超来归，他就表现出心中不服气。直到诸葛亮来信说马超怎能与他比，他才高兴，并把这信遍示座中人。孙权遗使为儿子求婚于关羽，你不同意也就罢了，反而说了些伤害对方的话。
　　蒋介石统治集团在抗日战争胜利后,也产生过大骄傲，他们提出什么三个月“消灭共匪”，后来改成半年，后来是自己被消灭了。
　　毛泽东在夺取政权后的骄傲越来越突出，他晚年的许多重大错误都和大骄傲分不开。李锐先生在他有关毛泽东的名著中对此提供了许多事实，他的确有想做全世界共产主义运动领袖的狂想。“大跃进”的提出是他大骄傲的典型，什么超英、超美，什么亩产几万乃至几十万斤等，“大跃进” 成了世界历史上的大笑话。
　　前面说的吴、越争斗的故事，夫差是因胜利而骄傲了，可是他恰恰碰上了在失败面前大发奋的勾践。如果不是勾践卧薪尝胆，历史就会重写。
　　对一个普通人，“败勿馁”也许更比“胜勿骄”重要。失败、挫折、逆境是灾难也是机会。当一个人碰到失败时，他的精神力量可能被极大调动起来，他的潜在能力可能被最充分地挖掘出来，从而战胜困难、创造奇迹。但也可能从此一厥不振，一败涂地。
　　司马迁说：“文王拘而演周易，仲尼困而作春秋，屈原放逐，乃赋离骚，左丘失明，厥有国语，孙子膑脚，兵法修列，不韦迁蜀，世传吕览，韩非囚秦，说难孤愤。”正是说的许多古人在困境中创造奇迹的事例。司马迁本人的遭遇也许比他提到的那些人更富传奇性。人们不妨读一读他写的《报任安书》，从中可以看出，受宫刑后，他的精神受到多么可怕的折磨，可正是这种折磨使他大发奋，创造力大活跃，终于完成了伟大著作《史记》。
　　全世界的历史都证明：失败常常是人的主观潜能爆发的激素。每一个人都应该明白；失败对人生而言是经常的也是正常的事。中国人说的“失败是成功之母”是千真万确的真理。
　　创办大中集团的应行久是美国华人十大集团之一，业务跨各行业遍全球。二十年前，他已经是一家大汽车公司老板，很有钱，可到美国时全部值钱物品三十六箱都被没收了，顿时成了穷光蛋。又从朋友处借来２０００元，从礼品店开始，再度创造辉煌。
　　著名的华侨领袖陈嘉庚，三十岁时米店破产，负债二十多万。他千方百计凑来七千元办罐头厂，发奋经营，小赚后，买了一块荒地，四年后有十多万集累全部用来还债，受到人们称赞，建立了良好的社会声誉。后来预见到汽车兴起，需要轮胎，就在五百亩地上套种菠萝与橡胶，终于有大成。
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　　这类例子不胜枚举。
　　碰到失败的朋友们，千万不要为此灰心气馁，要认真总结经验，发奋图强，越过一次又一次失败的脚印，走向成功！
　　
　　 横级材料之六：坚守原则与善于妥协
　　
　　沿着梯子争取向上攀登，争取最大的成就，是每个人的正当愿望，也是社会对每个人的正常要求
　　努力学习，胸怀大志；锲而不舍，金石可镂；舍生忘死，一往无前；不达目标，誓不休止……这些原则无疑是追求成功者的精神基础，凡是想做一个成功者的人，都应该有这种精神。但一切原则都是有条件的，世界上没绝对的原则。关于言行一致的问题，孔子、孟子讲过：“言必行，行必果！”就是说要全力实现自己的诺言。可是，他们又说：“言不必行，行不必果，唯义是从！”就是说，如果当初的诺言有错误的话，就不一定要执行。
　　中国人是一个讲究实际的民族，一贯提倡实事求是。由于客观条件情况复杂，我们在执着地追求中，也不能不顾条件事事碰得头血流。
　　立志做强者是对的，一个人应该有钢铁般的意志。可是，应该做钢，经得住千锤右炼。为要做脆性的铁，一敲就裂。
　　要保持清醒的头脑，注意认真分析主客观的可能性。有可能而不去努力追求是不对的，不可能或可能性极小时，就应该适当与自己、与环境妥协，适当地调整目标。要关于等待，要有“韧性”和耐心。成功常常需要长期的积累：知识的积累，经验的积累，资金的积累，“名声”的积累，“势”的积累……不要企图一蹴而就。
　　对不同的年龄，在碰到原来的目标不可能实现时，调整目标的内容有所不同。
　　对较年轻的人而言，调整目标主要是指努力的方向，比如从理工科转向文科，从理论转向工艺，从政治转向经济等等。唐代诗人李白青年时的抱负是从政，但他在失败后全身心转入放情山水、倾心诗歌，终于成为伟大诗人。
　　对中年人而言，虽然也有调整方向的因素，但更重要的是调整目标的挡次，从实际出发适当降低目标的水平。
　　在和平时期，对老年人而言，则最好学习陶渊明。如果能做点什么，比如写作，当然还是应该努力，但对一切不必太执着，一般而言，应该培育自己怡然自得的心态，从与大自然和孩子们的交往中，吸取快乐。
　　一个人活在世界上，总是要争取自己的幸福。成功是最大的幸福。但幸福的底线不是一成不变的，可高可低，对这一切，要有适当的灵活态度。从最底的要求讲，只要此生不做出大的不可原谅的错事，多少做过一些对别人有益的工作。自己主观上感到幸福，那就应该承认他也是成功的。