善于使用人才，你将无所不能。刘邦能力才华远远不及项羽，却能创立四百年西汉基业，靠的就是善于使用人才。刘邦在取得天下之后就曾洋洋得意地揭露过自己成功秘诀--

　　需要"运筹帷幄之中，决胜千里之外"，我不行，但不要紧，因为我有张良；管理国家，安抚百姓，为军队提供源源不绝的粮饷，这些我都不在行，但没关系，因为我有萧何；要我去指挥百万大军，战必胜，攻必取，我更没这个能耐，但幸运的是，我有韩信。

　　稍有一点历史常识的人，都必定明白，要成就伟业，必靠用人。如果你是一位领导者，你想有一番作为，就必须掌握用人的关键。

　　曾国藩在总结历史经验与个人实践得失之后，发现成功用人的关键是：发现其才，人尽其才，任人惟才。

　　一、发现其才：考察是用人之基础

　　发现其才，就是要通过有效的途径，考察你要使用的人，看看这个人有哪些长处，以便日后能发挥其才华。在用人上，曾国藩可谓最有发言权了。他说，在用人上他的一大心得就是，对人才要广收、慎用。

　　在人才的使用上，曾国藩一直都是很谨慎的。他很强调对人才的考察，认为考察是用人的基础，只有充分掌握了人才的基本情况，才能更好地发挥人才的能力。

　　对于前来投靠的人，曾国藩一旦初步判断认为是可用的，就先发给少量薪资，把他们安顿在幕府之中，然后亲自接见，暗中观察。待到他感觉对被考察之人已经有了比较深的了解，且确有把握后，再根据这个人的才华的具体情况，保以官职，委以重任。对于那些他认为将来可堪大用之人，他对其考察得会更加细致，时间也会更加长。例如，他对鲍超的考察，就故意制造了一番曲折。

　　鲍超是四川人，身材短小精悍，性情却十分豪爽。在湘军中，他与多隆阿齐名，号称"多龙鲍虎"。他原本是胡林翼的旧部，由于他的同乡、曾国藩的幕僚李申甫向曾国藩推荐了他，并且还向他分析了跟着曾国藩的种种好处，于是鲍超成为了曾国藩的部属。

　　刚开始时，曾国藩只交给了他两营人马。鲍超嫌少，便对李申甫说："过去胡大人待我推心置腹，比起对待其他将佐来都要另眼相看。兵若干，饷若干，凡我请示的事情，从来就没有不准的。我有战功，胡大人就马上赏赐；我身体不舒服，胡大人就马上给我送来医药。我没有衣甲，胡大人就解下自己的衣甲给我穿；我缺战马，胡大人就将自己的马给我骑。因此我对他十分感激，愿意为他效力。现在曾大人就给我两营的兵力，哪里够我使用呢？请您赶紧给我写一份咨文，就说我仍愿意归胡大人节制。"

　　李申甫先对鲍超好言相劝，然后将鲍超的不满告诉了曾国藩。曾国藩说："鲍某尚无尺寸之功，怎么能现在就嫌兵少呢？姑且先率两营，待稍著成效，虽然十倍于此的兵力，我也没有什么舍不得的。"李申甫再三为鲍超求情，于是曾国藩才勉强给他加了一营。李申甫回来后对鲍超说："曾大人待人，未必不如胡大人，你刚来，还不了解情况，还是耐心等待一段时间再说吧。"于是鲍超默然离去。

　　次日，曾国藩又邀鲍超前来吃饭。在饭桌上，鲍超不停地抱怨曾国藩拨给自己的兵勇太少，希望能多给自己一点。没想到曾国藩却屡屡岔开话题："今天我们只是喝个痛快，先吃猪肚，不要谈论兵事。"说完便举起酒杯劝酒，搞得鲍超连发牢骚的机会都没有了。

　　酒宴后，鲍超对李申甫说："曾大人跟我说话，又不让我说完。我只不过是一介武夫，怎能忍耐这种生活？我还是走吧。"李申甫又劝慰了他一番，但鲍超依然郁郁不平。

　　不久传来警报说，太平军正大举前来进攻。于是，曾国藩派遣鲍超前去增援，结果大胜而回。曾国藩马上对他进行奖励，同时给他加了好几个营的兵力辎重。从此以后，鲍超再也没提过要走的事情了，曾国藩对他也越来越重用。

　　"从小事入手，以小见大"，是曾国藩考察部属的一大诀窍。有一次，刘铭传率军追击捻军，在途中与刚打了一个大胜仗的鲍超相遇。曾国藩知道了后便问刘铭传："鲍春霆穿黄马褂了吗？讲自己的战功了吗？"刘铭传回答，鲍超没有穿黄马褂，也没有夸耀他的战功。刘又说："我有幸与春霆见了一面，他唯恐自己待人礼貌不周，十分谦虚，哪里会夸耀自己的战功呢？"曾国藩由此考察出，鲍超还保持着朴实的本色和居功不傲的美德。

　　曾国藩对于手下的人才的特点总是了如指掌，原因就是，他特别重视对人才的考察。所以，他在用人上很少会出问题。
二、人尽其才：把人才放在最合适的位置上

　　对人才进行了充分考察，并清楚地了解了其特点之后，接下来要做的就是，把他放在最合适的岗位上。

　　世界上没有垃圾，只有没有被利用的财富；世界上没有庸才，只有放错了位置的人才。前面我们已经探讨过，世界上的一切事物都既有其长处，也有其短处。人也一样，人本身就是一个长与短的统一体，每个人都是优点和缺点同在，长处与短处并存的。上至圣贤伟人，下至百姓万民，莫不如此。从这个意义上说，任何领导所用的人才，没有一个不是有短处的人，又没有一个不是没有长处的人。一个人身上的优点，在特定的情况下可能会变成缺点；一个人身上的缺点，在特定的情况下又可能成为了优点。关键是用人者如何去使用。把人的缺点用在适合的地方，缺点就会变成优点；把人的优点用在不合适的地方，优点也就会变成缺点。

　　人没有绝对的优点，也没有绝对的缺点。善于用人者，往往懂得根据人才的不同特点，采取不同的使用方式，从而充分地发挥了人才的作用。

　　为了使人才的才华得到充分的发挥，曾国藩一直很重视如何去安排好下属们的工作。对于擅长治军的，就安排到营务处，使其历练军务，以为他日将才之备；对于精于计算的，便安置到粮台、转运局、筹饷局等机关，使其学习筹饷、理财、转输等工作；对于善于发明创造的，便安排到制造局，参加造舰制炮的工作。总之，一定要使人人都能尽其用、尽其才。

　　曾国藩的量才而用，使得曾氏幕府中的幕僚们，有不少在当时就享有盛誉，有的在后来也卓有成就。例如，李善兰、华衡芳、徐寿是当时著名的自然科学家，俞樾成了著名的经学家，郭嵩焘成为了中国首任驻外公使，容闳成为了洋务运动的骨干人才。

　　用违其才，在用人上是最忌讳的。典型的教训就是三国时诸葛亮错用马谡的故事。根据史书记载，马谡才气过人，好论军计。诸葛亮在率军南征孟获时，马谡向诸葛亮详细地分析了当地少数民族的心理和魏蜀对抗的大局，提出了"攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下"的十六字方针。诸葛亮听后很高兴地采纳了。结果经过七擒孟获，终于安定了南中，为蜀国赢取了一块稳定的战略后方。此事证明，马谡其实是一位很有眼光的参谋人才。

　　但是，马谡最致命的缺点就是缺乏实战的经验，所以刘备在临终前曾经告诫诸葛亮："马谡言过其实，不可大用，你要小心。"遗憾的是，诸葛亮并没有听取刘备的意见，他太偏爱马谡了，所以在第一次出兵祁山时，他放着魏延等一批经验丰富的老将不用，却不顾众人的反对用了马谡，让马谡当了先锋。结果街亭一战，蜀军大败，诸葛亮不得不挥泪斩马谡。如果他不"用违其才"，而是充分发挥马谡的参谋特长，也许蜀汉的天地会更加广阔。

　　无巧不成书，曾国藩也有过类似的深刻教训。在曾国藩的心腹幕僚中，除了郭嵩焘、刘蓉外，李元度是资历最老的。在曾国藩数次遭受打击时，连郭嵩焘、刘蓉这些老朋友都不肯出来相助，即勉强被拉出来了也都很快就找借口离去了，唯独李元度始终不离不弃，从咸丰四年开始便与曾国藩一起吃苦，度过了六年多的艰难岁月。对于当时长期陷在逆境里的曾国藩，李元度的这种支持与忠诚比什么都要可贵，因此，曾国藩对李元度是极为感激、终身不忘的。

　　李元度学识丰富，才华横溢，尤其擅长吟诗做对，有"神对李"之称。他所著的《国朝先正事略》，曾国藩的评价是"当时的学者之中没有一个人能写出这样的巨著，这部书一定会风行海内，传之不朽"。但他却不擅长带兵。但在曾国藩看来，对于李元度这样一位忠诚信义的君子与最可依赖的部下，即使他打仗不行，曾国藩对他依然袒护有加。

　　咸丰十年，曾国藩做出了一个让自己后悔终生的安排：让李元度把守徽州。曾国藩是很清楚李元度的缺点的，所以他对李元度一再叮嘱，在遇到太平军攻城时，他只可固守，不可出城决战，并且说只要不出来应战，肯定能守住5天，只要他能守5天，就算完成了任务。这个任务本来很简单，李元度也满口答应了，尽管他内心不以为然。

　　没想到，到了徽州后，李元度就把曾国藩的话抛到了脑后。他不但没有固守在城中，急于立功的他还每天出城向太平军挑战，甚至当曾国藩对李元度不放心，又加派了两千人前往增援时，李元度竟然完全违背用兵之道，让奔波了120里的疲惫不堪的援军，立即出城去找太平军交战！

　　太平军将领摸清了李元度急于求战的心理，故意避而不战，这使得李元度更加狂妄，于是大胆出击，结果中了埋伏，大败而归。太平军于是乘胜追击，大举进攻徽州。这时，李元度还没有吸取教训，反而轻率地打开城门，要与太平军决一死战，结果一败涂地，令徽州城只守了一天，便告失守。更严重的是，徽州失守使得曾国藩的大营被直接暴露在了太平军的兵锋之下。幸好曾国藩急令李续宜带兵增援，这才稳住了阵脚。在李元度惨败的事实面前，曾国藩只好将他弹劾革职。

　　事后，曾国藩对自己把李元度用在了错误的位置上的做法非常后悔。正是自己"用违其才"，毁了李元度的一世英名。

　　因此，用人者要切记：违背人才的特点而用人，只会既害了人才的前程，又误了你的事业。
三、任人惟才：惟才是举，非才不用

　　在用人上，任人惟亲是一个大忌。在用人上，如何处理好亲人的使用问题，直接关系到事业的成败。

　　曾国藩的家族人丁兴旺，亲戚甚多。同时，他本人出身科举，中举人，中进士，点翰林，又屡当考差，同年同窗、门生故旧自然不少。因此，从他创办湘军起家到出任两江总督，先后前来投奔的成百上千。不过他始终坚持惟才是举，非才不用。他还经常提醒曾国荃等人"才能低劣的人，即使是至亲密友，也不宜久留，怕的是贤者不愿意与其共事"。

　　在曾国藩"任人惟贤不惟亲"的事迹中，这一件最为典型。话说当年曾国藩要上京赶考了，但却因盘缠拮据，告贷无门而难以启程。幸好他的南五舅变卖了家产，帮曾国藩凑足了盘缠，曾国藩才得以前去。对于此等大恩，曾国藩一直铭记于心。在京城做官后，每年他都会寄一笔银两回家，接济南五舅，以报当年的扶植之恩。南五舅去世之后，他的独子江庆才前来投奔曾国藩，曾国藩自然对他非常关照。可惜的是，这位表弟既无才能，又极为懒惰，交给他办的几件差事又搞得一团糟。偏偏他又总爱以总督表弟自居。曾国藩认定这位表弟不堪造就，尽管南五舅生前有恩于他，他还是委婉而坚决地把表弟劝回了家。

　　类似于这样的事情，曾国藩还处理过好几起，包括把自己的弟弟曾国葆裁撤回家。

　　为什么曾国藩会这样做呢？因为曾国藩深知任人惟亲不惟才的巨大后果。在本质上，任人惟亲和任人以长是截然对立的。任人以长是以才能优劣为标准的，而任人惟亲则以关系亲疏为标准，二者的落脚点完全不同。从历史上看，任人惟亲至少会产生两大后果：其一，选拔不出真正的人才，还打击了真正的人才的积极性；其二，很容易使一个集体离心离德。

　　当然，古语有云："内举不避亲，外举不避仇。"反对任人惟亲，并不是说但凡与自己有亲密关系的人都应当疏而远之，如果真是有德有才的人，无论是谁，都应该着力重用。真正的用人大师，往往是以人才的能力高低作为首要的任用标准，而也惟有这样，才能真正发挥出人才的长处。