“22∶78”是犹太人经商观念中富人与穷人的比例，“与富人做生意，才能赚大钱”是犹太商法“22∶78”的一条原则，请看犹太人在商战中如何运用此原则， “富人”与“穷人”的另一个含意，是指某一购买行为所需资金占购买者所有资产的比例，比例大时，购买者表现出“富人”的消费行为；反之，则表现出“穷入”的消费行为。我们常常听人们说：“美国的金钱装在犹太人的口袋里。”为什么占世界总人口很小比例的犹太人会如此富有呢?从历史上采看，犹太民族是曾经没有自己的国家、到处流浪并受到歧视和虐待的民族。几千年的流浪生活，犹太人仍然能够顽强地生存下来；尤其是二次大战期间德国纳粹对犹大人的残酷迫害，也没有使犹太人灭绝，反倒使犹太人逐渐成为世界上最富有的民族。这是与他们贯彻 “22∶78”经商法则密不可分的。 我们知道，在自然界的空气成分中，与我们人类和动植物的生命息息相关的氧气与氮气的比例大约是 22∶78。在我们每个人的身体里，除了水以外其它物质的重量，与水的重量之比大约是 22∶78。在一个正方形里，其内切圆除去后剩下四个角的面积总和，与其内切圆面积之比大约是22∶78。 22％十78％=1，可见， 22∶78是大自然客观的神奇的大法则，它规定着自然界某些恒定的成分。
    聪明的犹太人把这神奇的数字比例 22∶78，运用到富人与普通人（包括穷人）的比例之中。他们认为：在整个人类当中，富人与普通人的数量比例也大约是 22∶78，而富人总共拥有的财富，与普通人总共拥有财富之比正好颠倒过来一一大约是78∶22。因此，无论是生产还是做生意要想多赚钱，就要和富人打交道，要了解他们需要什么，对什么产品感兴趣，然后根据他们的需要决定生产什么，这样才能赚大钱。这就是犹太人从几千年的生存经历中总结出来的经商法则—“22∶78”法则。
    现实生活中有太多的例子可以证明这一法则：生产和经营汽车的企业要比生产和经营自行车的企业赚钱多，  这是因为买汽车的人是富人，即 22％的人；而买自行车的人是普通人，即78％的人。出租车司机的收入比公共汽车司机多，这是因为坐出租车的人比坐公共汽车的人有钱。卖珠宝首饰的商店比卖普通服饰的人富有。
    所以，从事以富有为服务对象的行业，生产经营富人需求的产品，做购自 78％的穷人的产品而售22％的富人生产，是最容易赚钱的，再考虑到“22∶78”这一神奇数字比例，笔者因此建议：企业的利润不好，应及早转产其它较赚钱的产品 或使现有产品高档化。因此，在择业时不一定要选择自己最熟悉的行业，但要争取选择收入和利润最好的行业。