没有人能够成功，除非他善于利用时间，没有人能比别人取得师大的成就，除非他更懂得如何运用时间；也没有人一天里比别人有更多的时间，除非他善于节约时间。极目各行各业取得成功的人士，以及登上事业顶峰的行销大师们，无不是珍惜生命、珍惜时间的人，他们总 是气定神闲地在飞驰的时间里，把做不完的事处理得有条不紊。“盛时不再来，一日难再晨”，对于我们寿险行觥人员来说，同样要珍惜时间，合理安排时间，懂得时间管理。
     做好时间管理，对行销人员来说意味着：
     ⒈充分发挥时间的效力，在有限的时间内开拓更多的准客户。
     ⒉通过时间管理，进一步找出浪费时间的源头，以期减少时间的浪费，使分分秒秒都能落到实处。
     ⒊能够有效提升自己单位时间的生产力，有效提升自己的业绩，帮助自己更快地晋升。
     ⒋只有合理有效地运用时间，才能有更多的时间享受悠然自在的生活情趣，享受更多的自由。
     成功有捷径，除了勤奋和坚持之外，那就是做好你的时间管理。
     内省
     做好时间的管理，要避免浪费时间。对我们行销人员来说，主要应努力克服自身因素。
     因“自身”原因产生浪费时间的因素有：
     ⑴习惯性懒惰，做事拖沓，今日事今日难毕；
     ⑵犹犹豫豫，做事不果断；
     ⑶没有目标和计划，整日忙忙碌碌，却稀里糊涂；
     ⑷事无轻重、主次、先后之分，把握不了重点，办事效率低；
     ⑸不会说“不”，常 因一些无意义的事而浪费时间；
     ⑹客户档案及展业资料杂乱无章，需要时到处乱找；
     ⑺性好多事，处处插手；
     ⑻不愿意改变，不虚心学习，事倍功半；
     ⑼拜访客户随意性强，准备不充分；
     ⑽缺乏自我约束，如在办公室聊天、大街上闲逛等。
     在各种“外部”和“自身”因素中，应设法避“外”修“内”，关键在于“自身”因素，“自身”因素是影响时间管理的内因，是决定性因素。我们行销人员，每个人都必须正确审视自己，改变自我，用积极的态度、正确的理念，立即行动，做好行销时间管理。
     行动
     明确意义，分析因由，但尤为重要的是初稿行动中做好时间管理，才能更有效地节约时间，开发更多的客户，卖出更多的保单，做好更多的服务，把握更多的机会！
     在实施行销时间管理中，需把握以下一些时间管理的原则：
     ⒈计划原则：“凡事预则立，不预则废”，寿险行销还有一句话是“一日之计在于昨夜”，也就在拜访的前一天晚上，应做好第二天的拜访计划、时间安排、计划只需花上半小时左右，但在实施中可能会节约很多时间，而且还会有一些意想不到的效果。
     ⒉重点原则；凡事要明确轻重、主次、先后，着生解决主要矛盾，再按问题的重要缓急程度依次处理。
     ⒊小气原则：珍惜分分秒秒，充分利用等待或一些零碎的时间收集客户的背景资料及思考应对之道。
     ⒋期限原则：设立目标，每天告诫自己“今天是最后一天”，逼迫自己努力完成目标，今日事今日毕，把每一天都当作最后一天，全心冲刺。
     ⒌缓冲原则：计划的执行最怕的就是意外，因为任何事，特别 是对于一些自主性程度较低者，更易受外来的因素的影响，因此，可预留一些时间以备突发事件的发生，影响原定目标行程的进度。
     ⒍借鉴原则：注意借鉴成功者的经验，买些行销理念及实践方面的好书，积极参加有益的研讨会、训练班及讨论，注重晨会、夕会上的经验交流与切磋，潜在学习，虚心请教、吸收别人成功之道及失败之鉴 ，纳为已用。
     ⒎脱困原则：学会摆脱困境、调整心情，如果我们陷入某种困境，或某件事难以取得进展，或置身于不顺心的某种境地，那么首先应想法脱困，放松情绪，想轻松愉快的事或着手做容易进行的事，等心境好转，思绪稳定，心胸开朗，再回头继续作业。
     方案
     保持时间观念，遵守时间管理的原则，初稿自己的行销时间管理方案，可以从以下几个方面来思考。
     ⒈详细拟定计划，设立目标，拟定年、月、周、日的行事历，列出当月的工作清单及工作重点，每天晚上花费10分钟时间拟定次日的拜访路线及拜访计划。
     ⒉善用备忘录。俗语云“好记性不如烂笔头”，借助备忘录，记下与客户的约会，客户的背景资料，自己承诺的事项，训练课程安排，记录早会、夕会、研讨会的内容及作好辅导训练的纪要。
     ⒊养成良好习惯。对一些常用物品要放在固定易取得的地方，归类存取，可节约很多寻找的时间。
     ⒋利用片段时间。等公共汽车时翦指甲，等客户时写卡片、写信，利用零碎时间做文书工作，不要花上一整天处理小事情，这样时间才不会悄然流逝。
     ⒌善用电话。通过电话约访，可帮助业务员做大量筛选工作，过滤出准客户，节约大量的时间，减少不必要的浪费。
     ⒍不断学习，充实自己。业务员具备的知识越丰富，思维越敏捷，反应越快，看书、做事的效率会愈高，愈能节约时间。
     ⒎学会说“不”。对一些不必要的邀约、谈话要学会拒绝，不要因碍于面子而浪费自己的时间。
     ⒏善用语言文字、表述准确。与人相约，必须说清楚、听清楚，如确切的地点，准确的时间，交待的事务要明白，才不致于花很多时间等待或弥补过失。
     ⒐学会结束。面对冗长的会议及谈话，以及无效的拜访或无用的逗留，应学会结束与告辞。
     ⒑避开拥挤的时间。 拜访客户，一者要避开交通高峰时段，再者要避开客户繁忙时段。这样可提高办事效率、减少等待与停留时间。
     充分发挥您的聪明才智，有效运用您的分分秒秒，做好您自己的时间管理，成功将早日来到。