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  大疆无人机默默崛起背后的故事       
大疆无人机默默崛起背后的故事
[ 作者:佚名    转贴自:知乎    点击数:105    更新时间:2024-04-14    文章录入:admin ]

 

 

汪滔出生于80年代的杭州,像很多男孩子一样,从小就对天空充满了想象。16岁的时候,父母奖励他一架梦寐以求的遥控直升机。然而不久这个复杂的东西就被他摔坏了,用了几个月的时间才收到从香港发来的零件。

高中毕业以后,汪滔考入了香港科技大学——电子工程专业。在大四的时候,他所做的一个直升机飞控项目,改变了他的人生。汪滔被教授慧眼识珠,引荐读了研究生。

2006年研究生毕业的汪滔和几个同学,带着宿舍中开发的无人机、飞控芯片原型和几千美金的奖学金来到了中国电子产业中心-深圳,成立了大疆公司。追寻他们大道无疆的飞行梦想。

此时的深圳,通讯电子领域正在飞速发展,市中心的电子市场可以买得到世界上任何在售的电子芯片,市中心遍布着大大小小的制造工厂。聪明的老板们随意采购些电子元件,仿冒山寨一些国外出名的电子产品就可以发家致富。而汪滔对这种诱惑并不感兴趣,他只是关心自己的飞控芯片还有什么不完美的地方。

不擅营销的他将主要精力,放在产品的开发和改进上。只有利用闲暇时间才通过一封封邮件,向国外无人机爱好者推销。根据汪滔的计划一个月只要卖20套芯片,就能养活几个人的创业团队。虽然有了智能芯片,但无人机的整机飞控效果依然不理想,而这并不是汪滔所能控制的。

智能芯片的出现并没有让航模市场的用户群,有显著的增长。即便是每月销售只有20套的销售目标,汪滔依然还是没能完成,大疆的运营举步维艰,创业团队几乎全部离开。

伤心之余,汪滔最喜欢去的就是安德森的DIY Drones论坛。这里他能够感受到世界各地,志同道合的人凝聚在一起的力量,这就是支持他继续向前的动力。直到一天,他看到了让他突然眼前一亮的东西。汪滔注意到一个讨论四旋翼无人机的帖子,相比单旋翼的直升机,四旋翼的结构简单、制造难度低、飞行平稳、可靠性强大太多、机械结构简单、生成成本低、产品一致性强就成为四旋翼最大的优势。

此时的汪滔毅然决然地,将整个公司的所有研发和产品方面的资源全部转向四旋翼。2010年起大疆接连推出哪吒、悟空等几款性能优异的四旋翼飞控芯片。然而市场依旧是波澜不惊,很多航模玩家对四旋翼完全不了解,它超出了大家对飞机只有固定翼和直升机两种固有形态的认知,这种新型态的飞行器可不可靠呢?

2010年对四旋翼来说,注定是不平凡的一年。这一年市场上发生了三件事,让航模玩家纷纷求购稳定性更好的四旋翼方案,市场需求开始激增。对汪滔来说,等待已久的机会终于来临了。可就在转型初见成效,眼看就要赚到钱的时候。安德森的DIY Drones 论坛的开源APM算法,也宣布开始支持四旋翼。一场争夺市场的竞赛开始了。

那个时候大家在淘宝上购买各种零件,搭配各家的飞控芯片,DIY四旋翼无人机。大疆的飞控效果最好,跟定在空中一样。但大疆的芯片也是最贵的,APM芯片很便宜,很多动手能力强的玩家还是倾向于用APM。和开源芯片抢市场,大疆面临先天的价格劣势,战斗异常艰难,此时的大疆压力超过以往,汪滔也不得不由产品的研发全力转向产品的销售。

2011年,他带着自己的四旋翼飞控芯片,参加印第安纳州举办的无线电遥控飞机展销会,在这个展会上汪滔结识了一位名叫科林·奎恩的美国人。奎恩当时经营着一家从事航拍业务的创业公司。他询问汪滔,大疆能否提供一种用无人机从空中拍摄稳定视频的办法。奎恩的需求像雷电一样击中了汪滔,无人机到目前为止一切的目的都是为了玩,满足玩家更刺激的需求,而为什么不能让无人机做些更有用的事情。只要开发出稳定云台,就能开辟无人机一大广阔天地。

汪滔日以继夜的不停的工作,在只有一位实习生做助理的条件下。几个月就开发出了三款原型产品,并且实现了满意的稳定效果。这让科林·奎恩惊讶不已,并且意识到这个产品的巨大的市场潜力,他决定放弃自己的事业追随大疆。

奎恩先是在曼西市见了大疆的高管,随后乘飞机飞到深圳,并最终在奥斯汀市成立了大疆北美分公司。奎恩当时负责大疆北美地区的营销工作,并且拥有北美分公司48%的股份。他为公司提出了新的口号——未来无所不能。汪滔后来回忆说,奎恩是一位非常了不起的销售员。

当拥有了飞控芯片和稳定云台两项核心产品之后,汪滔终于要实现他心中的产品计划了。能够到手即飞的无人整机,免去一切手工DIY的繁琐步骤。

2012年底,大疆发布了它的第一台无人机整机——大疆精灵,搭配外置的运动相机,开箱几分钟之内就可以起飞。正是大疆和它的精灵,将无人机的概念从之前仅局限于航模爱好者的专业市场推广到了所有有航拍摄影需求的大众消费市场。这才让我们知道,原来还有这么一个好玩又好用的产品。凭借着精灵,精于产品的汪滔和擅长营销的奎恩各专所长,大疆在美国市场是无往不利,大疆的市场占有率迅速攀升至北美第一,年营业额突破一亿美元。这引起了资本市场的瞩目,但此时,任何的投资对大疆来说都是姗姗来迟,因为此时的大疆已经是一台有着无限潜力的印钞机。直到两个人的彻底决裂。

一天奎恩推开汪滔办公室的门,告诉汪滔一个天大的好消息。世界上最大的运动相机品牌GoPro希望和大疆战略合作,GoPro指定大疆成为其运动相机指定搭载的无人机,而大疆也指定GoPro成为其唯一搭载的相机。这不仅会给大疆带来无数新的用户和订单,而且对于一个中国公司来说这是一种莫大的认可。要知道,在外国人眼中,中国深圳只能出山寨货,做硅谷的尾随者。而这次大疆在与安德森的3DR,公司的竞争中能够抢下订单和合同,成为被硅谷认可与GoPro并肩的创新企业,这让全公司上下都兴奋不已。

然而,就在合同签署前的最后一刻,汪滔做了一个让所有人,都意想不到的决定。他拒绝了这份合作,原因竟然是他认为世界第一的GoPro产品还不够好,大疆早晚要进入还并不太熟悉的影像领域,做出更优秀的运动相机。这个决定让奎恩无比震惊,面前这个年轻人实在是太过狂傲了,他决定拿回自己的股份和应得的钱,退出大疆,随即加入了竞争对手3DR公司。大疆的北美市场营销工作面临崩溃,这个决定同样彻底激怒了GoPro,他们决定自己亲手做无人机。一个百亿市值的硅谷明星公司要给这个不知天高地厚的中国创业公司一个狠狠的教训。大疆、3DRGoPro无人机市场的三国大战一触即发

实际上这场仗根本没有打起来,3DR2016年推出的无人机SOLO,一上市就遭遇GPS信号连接不上的尴尬,再加上消费者还要再单独,购买一个非常昂贵的稳定云台,市场行情非常不好。生产了10万台的货,最后只卖出2万多台,安德森宣布无限期的退出无人机市场。同年GoPro也信心满满的推出了无人机Karma,但一上市就出现了电池故障而频频炸机,整个公司也被无人机这个泥潭拖了进去,裁员不断,股价是一落千丈,不复往日荣光。

这些硅谷明星公司的陨落,反衬出航拍无人机技术含量并不简单。而大疆,在短暂整顿北美市场之后,再度恢复到市场第一。2014年年会上狂发十辆奔驰奖励员工。产品方面不光是精灵3开始搭载了自家的拍摄模组,并且收购了跟随宇航员拍摄下“自己一小步,人类一大步”以画质著称老牌单反相机厂商-哈苏,准备在影像领域大展拳脚。不仅如此,大疆在无人机其它技术领域的研发道路上同样策马狂奔,一发不可收拾。

 

 

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