核心提示

　　●机遇不是运气，机遇是你对创业环境趋势的深度思考，深度思考要比你的勤奋更重要！

　　●很多伟大的创业者的灵感是来自于一些你所忽略的细节，一些蛛丝马迹的细节隐藏了大量有益的洞察力，洞察力是你有一个愿景的源发点。

　　●在组队的时候，你是愿意组一群你很容易说服和崇拜你的人做你的创业团队，还是尽可能找甚至比你还要优秀的扶持你创业？

　　●把市场上所有资源想办法提供给用户，最好的价值，最好的性价比，最好的体验，这样创造出来的粉丝就和产品无法分离。

　　先讲一个故事。2003年我就认识雷军，在2010年投资小米之前，我们做了六七年朋友。有一次，雷军给我打电话说：“你做投资很独到，你能告诉我原因吗？”

　　我当时给了他一个答案：“我相信天道一定能酬勤！我相信如果足够勤奋的话，就一定能做一个非常好的投资者。”但雷军给我的反馈却是，天道并非一定酬勤。这个观点当时给了我非常大的刺激。我后来慢慢明白了，可能勤奋是必要的，但是勤奋是远远不够的。

　　有一本书叫《异类》，在书里作家格拉德威尔对社会中那些成功人士进行的分析，让读者看到了一连串颇感意外的统计结果：英超联赛大部分球员都在9月至11月出生；比尔·盖茨和史蒂夫·乔布斯都出生在1955年；纽约很多著名律师事务所的开创者竟然都是犹太人后裔，并且他们的祖辈大多是在纽约的服装行业谋生。我身边也有这样奇怪的统计结果：李彦宏1968年11月出生，雷军1969年12月出生，周鸿祎1970年10月份出生，丁磊1971年10月出生，马化腾1971年10月出生。稍微不一样点，马云1964年10月出生。

　　这些现象的背后是什么呢？那就是光有勤奋是不靠谱的，机遇很重要，对创业者来说，最重要的是去发现这个机遇。

　　乔布斯和比尔盖茨都是1955年出生的，他们大学毕业和辍学的时候，PC行业刚刚起步。为什么中国互联网的创业者1969年、1970年、1971年这个年龄群最多，是因为刚好互联网热潮，他们刚好那一年参加工作两年到三年。太早毕业的，像雷军，是软件的一代，他已经被他的“金山软件”给缠住了。你太晚出生，你还在大学里面，你根本没有机会去思考创业的机遇。

　　但是机遇不是运气，机遇是你对创业环境趋势的深度思考。深度思考要比你的勤奋更重要！绝大部分机遇只是被动地被利用起来，只有少部分创业者是主动去判断和捕捉机会。

　　我在2007决定投资UC浏览器时，很多人不理解，它不过是在浏览器上放了一个导航目录。我当时想的是，为什么在美国是雅虎首先设了人工导航列表，而后被谷歌这个搜索引擎轻而易举地取代了，但在中国，却是百度诞生很多年后，才出现了一个叫hao123的导航页，为什么？这个细节的核心就是，中国有大量网民，不知道怎么用拼音、用键盘，甚至不知道怎么用搜索引擎。2007年，没有安卓，没有iPhone，用手机上网很不方便，而UC浏览器是流量聚合核心。

　　这个决策的核心点，来自于对hao123一个不起眼现象的思考。所以当你在规划你的愿景时，不要去捕捉一些概念，要去理解你的核心市场的那些核心细节，小中见大。很多伟大的创业者的灵感是来自于一些你所忽略的细节，一些蛛丝马迹的细节隐藏了大量的有益的洞察力，洞察力是你有一个愿景的源发点。

　　为实现愿景，做公司早期创始人是非常困难的。面对员工，你很难告诉他们，公司可能只有三个月发工资的钱，之后钱从哪里来，我都不知道。你无法和他们去分享这个事实。你同时还得和他们讲，你在干一件非常伟大的事情。而事实上，你连明天干什么都不知道。

　　第二，你也无法和你的投资人去分享这件事。因为并不是所有的投资人，都有勇气去听到真实的现状。你也无法站在聚光灯下，向媒体去分享你的创业故事。你讲的都是你的光鲜亮丽，而事实上，你的压力无法得到分担。

　　这种孤独是一个创业者与生俱来的。而且越是成功的创业者，在工作上孤独感更大。为什么?如果你不成功，你可能失败了以后换一个办公室，两年时间干一番新的事业。如果你成功了，你被成功所累，你有了光环。人人都认为你应该继续更成功。这种光环使得你的孤独感更强。

　　因此在创业时，团队就显得格外重要，什么样的人是你的创业的合作伙伴，决定了你的创业团队的质量。在组队的时候，你是愿意组一群你很容易说服和崇拜你的人做你的创业团队，还是尽可能找甚至比你还要优秀的扶持你创业？

　　所以“三人行，必有我师”，更重要的是与谁同行！小米创始人雷军曾说，他想建立一个不一样的创业公司：“我想把我的股权大量分散出去，因为我需要尽可能多的、足够优秀的人。我们小米前十个月没干事，只干一件事：找人。”

　　很多人说，我搞不定那些优秀的人。我同意，搞定优秀的人很难。但是这是我送给大家的另外一句话，“领导力来源于不偏不倚的自我认知、空杯心态和知行合一。”在这一点上，很多人认为领导的魅力，来自于你的成就和名气，但我认为都不是。

　　首先，你要做一个公正与公平的领袖和领导者，你首先要对自己公平公正。不偏不倚的自我认知，是一件极难的事情，但当你对自己不偏不倚非常诚实的时候，你会发现你身边的人都聚到你身边。

　　第二，空杯心态。创业者要学会能够放下，能够倾听，聆听是比什么都重要的素质和能力。对于一些优秀的团队，最好的管理是不管理！不管理的意思是说让他们变成自我驱动的团队，每个人都能很好地管理自己。

　　第三，怎么做到“守正出奇”？做减法是一个创业公司最重要的素质。很多时候，特别在互联网行业，追求极致。互联网是一个以点概面的行业。互联网是一个口碑点可以改变整个行业格局的地方。把公司所有的资源，赌在最核心的点上，是极其难的一件事。这是我讲的最后一点。

　　其实互联网是一个每天都会出现颠覆与创新的地方。每天都有很多创新的想法，但是我也想讲，现在互联网行业里面我看到很多优秀的人没有办法做成大事，怎么能够做到守正出奇是一件极难的事。最重要的一个理念是要做产品，而不要做生意，不要只做流量的转换收入，而不做核心用户价值。把市场上所有资源，想办法提供给用户，最好的价值，最好的性价比，最好的体验，这样创造出来的粉丝就和产品无法分离。所以守正出奇，是互联网行业创业里面很重要的一个点。

　　(本文编辑整理自刘芹2014年6月参加福布斯中国第二期云集的演讲，内容未经本人审阅)