帕累托法则（简称80/20法则）讲述的是帕累托从大量具体事实中发现：社会上20%的人占有80%的社会财富。而这个定律在其他方面也得到广泛认可，比如说世界上大约80%的资源，是由世界上20%的人口所消耗的；20%的产品或20%的客户，为企业赚得了80%的销售额。今天，我们就来讲解如何把二八法则运用到谈判中.

在谈判过程中我们也可以看到，双方所作出的80%的让步都是在最后20%的谈判时间中完成的。谈判双方在谈判初期很少会作出任何让步，如果其中一方在刚开始谈判时提出太多要求，对方很少可能会作出让步。另一方面，当谈判双方在最后20%的谈判时间中提出要求时，对方往往更容易作出让步。

这就是二八法则在谈判中的运用：时间压力

人们在遇到时间压力时，通常会变得更灵活。当双方进行谈判时，在了解对方的时间极限后，尽量将时间拖到对方的极限时，再抛出自己的想要达成的具体条件，这样成功的可能性更高。

举个例子：小女孩需要交200块补习费，但是担心父母不同意。于是她就一直没说，直到周一早晨准备出门时，突然对父母大喊：“爸爸，不好意思，我忘记了要交200块补习费”。父母这时一般都不太情愿：“你怎么现在才说？”，这时，小女孩说道：“啊，对不起，爸爸，我也是刚刚才想起这件事情的。可我快迟到了，如果不抓紧时间的话，我很可能会迟到。求求你了，赶紧给我钱，等我放学回来再讨论这件事可以吗？”通常父母在时间压力下就会同意给钱给孩子。

那我们如何应对对方对我们采取时间压力呢？

在和别人进行谈判时，千万不要告诉对方谈判时，千万不要告诉对方你的最后期限。打个比方，你坐飞机去和一家酒店开发商举行谈判，为了赶时间，你提前预定了第二天早晨6点钟的返程航班。千万不要让对方知道你预定了航班。如果对方已经知道你的安排，一定要让他们知道你完全可以把航班推迟到上午9点，或者干脆告诉对方你有足够的时间，完全可以等到对方达成彼此满意的结果之后再返程。因为如果对方知道你有时间压力，他们就会把谈判的重点内容一直拖延到最后一分钟。而当面对这种时间压力时，你往往很容易被迫做出让步。

当然，我们有时会遇到旗鼓相当的对手。这种时候，我们贸然采用时间压力法，容易两败俱伤。

举个例子：当你租的房子快到期时，你可能会告诉自己：“我可以用时间压力来对付房东，一直等到最后一刻才和他谈判。这时他就会面临很大的时间压力。他知道，如果我不再续租的话，他的房子就要空闲好几个月，这对他来说可是一笔不小的损失。”听起来似乎是一个不错的策略，可是你别忘了，房东也可以用同样的方法来对付你，他完全可以拖延到最后一刻才和进行谈判，让你也面对同样的压力。

当你不确定对方一定会屈服时，拿出一张纸，在中间划一条直线。在直线的左边，写出你的后备选择。除了这间房，你还有什么地方可以选择？这些地方的成本是高是低？……在这条线的右边，列出对方的所有选择：他是否能很快找到新租客？新租客是否愿意支付更多租金？……通过列举双方拥有的条件，可以让你明晰自己在谈判中的地位，让你清楚自己面临怎样的压力，决定是否采用时间压力法。