2002年11月21日晚上，武汉海天集团董事长谭树海正在北京大学上“EMBA”课程，突然接到一个电话：“武汉目前生意最好的某汽配城要拆迁了！”

　　他二话没说，立刻订飞机票，连夜飞回武汉，并马上动手调整海天“农资大市场”，腾出商铺，将其改造成“海天汽配城”。并同步开始招商，开始游说商户，不到两个星期，要拆迁的汽配城的大半商户就选择到了海天。一个月内，海天汽配大世界招商率达到80％，这在汽配行业来说简直是个奇迹。

　　谭树海说，他赚钱的门道就在于善用知识。他有这样的体会：上个世纪80年代的老企业赚钱靠机遇、靠胆量，现在的企业赚钱全靠知识。所以，他在自己的企业如日中天的时候，放下企业到武汉大学“规规矩矩地住读了三年半”。

　　这样做的结果是，当时给他带来了至少3000万元的损失，但从长远来看，则为他的真正腾飞插上了双翼。

　　自己研发粘合剂

　　1984年，谭树海在东方皮鞋厂任车间主任，当时正在搞承包制、产销一条龙，按照合同，年终分红时他可以分得48万元，但最后这笔钱被“黑”了。一气之下，谭树海向亲戚借了1000块钱，下海创业。

　　谭树海曾先后在武汉电大、湖北大学进修过化工专业，下海后，他选择了自己的本行，创办汉阳粘合剂厂。他自己包揽了开发、制作、销售粘胶剂的全部工作。粘合剂厂的车间只有30平方米，他就在角楼里给自己安了个“实验室”，用借的钱买来原料，晚上“土法炼胶”，白天就出去推销炼出的胶。

　　所谓的“推销”，其实就是先免费送胶给别人，让他们去试用，满意再掏钱购买。前前后后，他就亏了2万多元，这在当时可是个了不得的数字。从别人的挑剔中，谭树海总结经验教训，一次次改进他的TSH（谭树海）型号胶的配方。

　　1986年3月，谭树海用自行车将产品送到一家皮件厂请其试用，受到好评，当年利润就达到80万元，第二年达到200万元。

　　两年从外行变“蟹王”

　　如果说化学知识是谭树海的老本行，那么螃蟹养殖技术就是他为了赚钱而特意学习的新知识。

　　1993年前后，谭树海已经有了几千万元的身家。有段时间，他的一个老表总缠着他，说要向他借钱搞螃蟹养殖，并吹嘘养螃蟹如何如何赚钱，刚开始谭树海不相信，但听得多了，觉得好像确实有点门道，就对老表说：“我会请专业的评估人员去评估，如果这生意真的行，那么我借给你钱，还会入股、给你投资。”

　　评估的结果是：还真是那么回事，真的能赚大钱。

　　就这样，他和老表同样投了一笔钱到螃蟹养殖业上，而且商机还是老表发现的，但最后，谭树海赚了大钱，老表亏了。谭树海笑道，这说明他“停职”在武大学的东西起了作用。

　　他养螃蟹时，首先就投入资金建了蟹苗基地，人工培育优质螃蟹苗，又建立专业的营销公司，保证了蟹苗的来源和成品蟹的销售。而他的老表则只顾埋头养蟹，蟹苗来源和螃蟹销售都“看天吃饭”。就这样两三年下来，谭树海靠养螃蟹达到了“二次腾飞”。

　　谭树海并不满足于此，他又啃起了螃蟹养殖专业书，并亲自观察螃蟹生长。七八月是螃蟹生长的高峰期，他与蟹农一起夜以继日地守在湖边，忍受着蚊虫叮咬，观察螃蟹进食的规律，了解其生活习性。综合书本知识和实践经验，他创立了自己独特的螃蟹养殖技术，比如螃蟹高效暂养技术，能将螃蟹的收获期由9、10月份推迟一两个月，大大提高了利润。

　　后来，谭树海还主持制定了《湖泊生态养殖优质河蟹综合持续高产应用》，并被列为国家级“火炬计划”。他1994年前后制定的螃蟹养殖“防逃、防盗、防天敌、防洪”措施，现在仍被很多养殖户学用。

　　瞅准时机 建汽配市场

　　2001年初，谭树海就盯上了汽配市场这块“肥肉”。

　　海天企业位于有“汽车城”之称的沌口经济开发区，又是恩施、宜昌等城市到武汉的必经之路，地理条件优越，非常利于建汽配市场。于是，谭树海请专业人员对该项目进行认证，证实确实可行。但在当时，海天企业至武汉市区的道路上，横亘着一个收费站，成为建汽配市场的一大阻碍，这一项目便被暂时搁置下来。

　　2002年初，谭树海得知，收费站问题可望年内得到解决，建汽配市场的事又被提到议程上来。2002年11月，武汉此前生意最好的某汽配城发出拆迁通知。谭树海敏锐地感觉到：机会来了！

　　汽配城工程再次上马，谭树海亲自与许多汽配老板打交道，了解汽配老板们需要什么、怕什么，所以他能够对症下药：为解决停车难，修了足够大的停车场；市内一些汽配市场缺乏合理分区，管理混乱，海天便预先对市场进行合理划分、规范管理，让购物者能轻松找到所需配件；市内一些汽配市场缺乏配套的物流系统，商户要送货只能找托运公司，海天便拉来了附近的货运公司（银通物流公司），还自组了一支货运队伍。

　　谭树海很自信，他说：“凭这些优势，海天汽配大世界一定能成功！”他认为，海天汽配大世界必将促成海天实业集团的“三次腾飞”。记者宋雪飞通讯员贺开元

　　谭树海个人资料：

　　谭树海，男，1957年出生，高级经济师。

　　1994年创建武汉海天实业集团有限公司，任公司董事长兼总经理。先后被授予“武汉市劳动模范”、“武汉市优秀企业家”、“湖北省农业科技先进工作者”、“全国光彩事业先进个人”等荣誉称号，现任武汉市总商会副会长，湖北省河蟹协会会长等社会职务。