葡萄牙占据着欧洲西南部伊比利亚半岛的南端，但殖民地面积有本国的18倍左右，我国澳门便是葡萄牙的殖民地。葡萄牙是世界上殖民地最多的国家。

　　葡萄牙人惯于社交，在初次认识时，就会出现出一股亲密感来。但当你为他的亲密感所动而进一步接近他的时候，他却又缩回去了，所以很难和他们开诚布公地交谈。

　　一般来说，葡萄牙人心地较好，给人一种纯真的印象，他们处理问题总是以自我为中心，因此协调性较差，无法使优秀的个人的能力结合起来发挥团体的效能。

　　西班牙人天性开朗而温顺，考虑问题注重现实。西班牙北部居民朴实而稳健；而南部的居民，自古就从事商业活动，因此有许多地地道道的商人。西班牙人一般不肯承认自己的错误并向对方道歉。鉴于社交上的理由，西班牙人认为拒绝某人是失礼的，因此绝对不说“不 ”，所以，在和西班牙洽谈时，不能使用诱导式问句，否则，即使你得到了肯定的答复，也可能会久久没有消息。西班牙人的工作缺乏计划性。他们认为编排计划只是纸上谈兵，桌上的数字是假的，因此事业的成败经常是靠运气。

　　必须指出，西班牙有一种投机性的掮客，所以和西班牙人打交道必须小心从事。这些掮客中也有颇具资金实力的人，但他们重要目地是赚钱，因此一旦产生波折，可能会一走了之。葡萄牙人的交易是用汇票支付的，但常常不能爽快履约。假若约定其中70 ％的货款在120 天以后汇付，但到了约定的日期，往往不能做到如数汇付，而会毫无愧意地提出只付40％，余下的30％要延后 120天后再汇付， 这种要求延迟支付的情景是经常发生的。

　　最后要提及一点，这两国也有公余之暇的交际，但共进晚餐的机会极少。到了交往较深以后，就变成以家族为单位的交际，此时双方的关系就非同一般了。